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  • 时间:2019-05-14
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简介 黄鸣VS徐新建,谁将主宰太阳能热水器若谈国内太阳能热水器行业的发展趋势,自然无法绕过行业的龙头老大皇明和最大黑马太阳雨,倘若绕开这两家企业谈太阳能热水器行业的未来,恐会被业内人士耻笑。

黄鸣VS徐新建,谁将主宰太阳能热水器若谈国内太阳能热水器行业的发展趋势,自然无法绕过行业的龙头老大皇明和最大黑马太阳雨,倘若绕开这两家企业谈太阳能热水器行业的未来,恐会被业内人士耻笑。 皇明的掌门人黄鸣,祖籍江苏,端过铁饭碗,搞技术出身,即将迈入不惑之年才开始创业,经过几年的艰苦奋斗,终奠定了在太阳能热水器行业内的领导地位。 太阳雨的舵手徐新建,在江苏东辛农场长大,可能是常年风吹日晒的缘故,肤色有些黑,棱角分明的脸庞,给人一种坚毅果敢的感觉,热心公益慈善事业,在他的英明领导下,太阳雨短短几年就跻身于行业第一阵营。

关注太阳能行业已久,本着向两位老总学习的态度,对他们个人及他们领导的企业进行浅层次探究,以揭开太阳能热水器行业未来格局的一角。

教父VS大佬很早就有人给黄鸣冠以“太阳能教父”的称号,对太阳能热水器行业,他的确倾注了大量心血,最早推广太阳能科普知识,使众多同行受益,论专业建树和行业贡献,在业内难有出其右者,受此殊荣可谓名至实归受之无愧。 论社会知名度,徐新建无法与黄鸣并肩,但这并不影响他在业内的大佬地位,在业内无人不知无人不晓的他,将一个曾默默无闻的太阳能热水器小厂,短短几年间打造成一线品牌,令众多同行侧目。 “教父”综合实力比较强,在产品研发上具有一定优势,善于制造产品概念,品牌知名度高,始终坚持“高质高价”的经营策略,不过市场政策有些僵硬,引得渠道商不满“大佬”虽市场起步略晚,但始终以学习的姿态,广募天下贤才,懂得扬长避短,凭借灵活的市场策略,不断开疆扩土。 皇明系VS太阳雨系黄鸣旗下有皇明、亿家能、欧迪克三个品牌,分别是高、中、低的品牌定位。

皇明推出时间最早,取董事长黄鸣的谐音,也是业内知名度最高的品牌之一皇明刚推出亿家能时,不但遮遮掩掩,还对外界宣称亿家能是皇明的竞争伙伴,着实把经销商和消费者忽悠了一把或许接受了先前的教训,与其故弄玄虚还不如开诚布公,皇明推出欧迪克时比较高调,市场表现需要进一步观察。 徐新建旗下有太阳雨、四季沐歌两个品牌,市场定位基本一致,市场表现也是旗鼓相当。

不过,这也是“一套班子,多块牌子”的操作模式,和皇明系的运作手法大同小异,为了使消费者相信这是两家企业的产品,特意把四季沐歌的注册地选在了北京,这样一个江苏太阳雨,一个北京四季沐歌,难知真相的消费者还真难以分清。

就品牌知名度而言,皇明与太阳雨相比,太阳雨处于下风,亿家能与四季沐歌对垒,四季沐歌就略胜一筹,由于欧迪克的宣传力度较低,知名度还无法与以上四个品牌相提并论,在目前的太阳能热水器行业,论企业的综合竞争力,能够与皇明系相抗衡一争高下的,非太阳雨系莫属。 育才VS驭才据传,皇明集团号称“太阳能行业的黄埔军校”,为太阳能行业培养了很多人才,单从营销型人才看,的确是培养了不少精英。 徐新建的两员虎将陈荣华和李骏,均曾在皇明集团任职,在其他太阳能热水器企业任营销要职的也大有人在。 徐新建是一位识才驭才的高手。

古语云:“女为悦己者容,士为知己者死”,有了老板的赏识和信任,员工自然会拼命工作,太阳雨和四季沐歌之所以发展的如此迅猛,正是因为有了陈荣华和李骏等才俊的鼎力相助。 G标准,皇明能否引爆行业变局据了解,G标准指安全(guarantee)、舒适(grand)和绿色(green),皇明G太阳能颠覆传统太阳能、超越电燃热水器,确立了“一大、二傻、三全、四亮、八防”的使用标准。

中国可再生能源学会副理事长孟宪淦认为:“太阳能G技术是目前太阳能行业最新的科研成果,对于改变民众的生活方式、提升生活品质都有积极的推动作用。 ”皇明G太阳能热水器为行业树立了一个更高的标准,推动了太阳能热水器的技术升级,更为重要的是提升了太阳能热水器在传统热水器市场中的竞争力G产品的高技术和高成本,必然有一个高价格,注定了它为有钱人服务的定位,短期内难以飞入普通百姓家G产品能否引爆行业变局现在下结论为时过早,但它代表了行业的发展方向。

央视夺标,太阳雨系胜算几何继去年投下亿元后,今年央视黄金资源广告招标会,太阳雨又投下亿元真金白金,四季沐歌更是大手笔地拿出亿元,中标“朝闻天下独家冠名”,月、月天气预报特约,月、月、月天气预报广告等黄金广告资源徐新建为何豪掷亿元人民币用李骏的话说“他们看好社会主义新农村建设提供的发展契机”,其目的很明确,就是借助央视的品牌力量,重点拉动农村市场的销售。 钱已经花出去,到底是“广告一响黄金万两”还是“竹篮打水一场空”,那就很难说了。

除了广告宣传外,还有产品的技术、质量、价格、渠道关系、终端推广、团队执行力、售后服务等影响成败的因素,明确“系统发力,重点突破,不留短板”的营销思路,太阳雨系的胜算将会大一些。 从强到大VS从大到强结合皇明集团的发展历程和黄鸣的个人言行,我们不难看出,黄鸣的经营思路就是“从强到大”,先把企业做强,不急于做到最大,坚持走稳健发展之路,这或许与黄鸣的学者型性格有关。

从太阳雨系这几年市场的突飞猛进,可以很清楚地看出徐新建的发展思路“从大到强”,就是先把企业的盘子做到最大,然后再强身健骨,信奉快速超越之道太阳雨集团远大的“计划”,将徐新建的宏图大志展现无遗。

“从强到大”和“从大到强”代表了两种截然不同的企业发展思路,不管是“从强到大”还是“从大到强”,其终极目标都是为了使企业强大不同的发展思路,与企业的综合实力及行业地位有关,主要还是与老板的经营理念有关。

太阳能热水器,谁主沉浮“太阳能下乡”已吹响了竞争的号角,眼下的太阳能市场一片混战,达尔文“优胜劣汰,适者生存”的生态法则同样适用于太阳能热水器行业。 笔者断言:太阳能热水器行业的前途是光明的、潜力是巨大的,皇明系和太阳雨系具备了雄厚的实力,未来的霸主极有可能在他们之间产生。

但谁能最终主宰太阳能热水器行业笔者不敢妄下结论,因为营销是一项复杂的系统工程,不仅仅取决于企业的资金、技术、品牌、广告等硬实力,还要看企业的人才使用、渠道关系等软实力。

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